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走出茶店觅商机 年末促销获双赢――上海祥朝实业有限公司主动出击拓展销售渠道
发表时间:2019-01-11 阅读次数:371次

               

走出茶店觅商机 年末促销获双赢

――上海祥朝实业有限公司主动出击拓展销售渠道

  年末岁初,往往是茶市的淡季,然而位于恒大茶城的上海祥朝实业有限公司经理陈雅芳却忙得不亦乐乎,又是包装茶叶,又是批量送货,又是亲自上门为顾客介绍茶品茶知识,有时忙得连饭也顾不上按时吃,而销售业绩则节节上升。

  其实,和同行相比,祥朝的生意一直较好,笔者每次上门采访,总见到有客户在店内,或看样,或咨询,或品茶,或挑货,而陈经理并不满足现状,相反,经常通过朋友圈,了解市场需求,积极寻求商机,努力拓展销售渠道。去年11月,得知附近几家医院,不少医生护士希望年末购买茶叶,但又缺乏茶叶知识,也不了解行情,陈经理遂主动上门,与院方达成共识,在院内开展促销活动,专门销售品牌红茶和店内主营的铁观音。由于红茶系长期合作方直接从茶厂提供,进货价相对偏低,而铁观音则是从自家的茶山种植,自家茶厂制作,成本相对较低,故而供应给医院的茶叶不仅品质好,而且比市场价低了30%,性价比较高,受到了医生护士的欢迎,一个多月时间便销售了800多份。营业员还热情介绍茶知识,回答各类咨询,进一步促进了销售。

  同样,当得知邻近的一家汽车4S店因年末回馈老客户,想定制一批“伴手礼”,陈经理又通过朋友关系,揽下了这笔业务,把红茶和铁观音按要求精心包装后送上门去“验货”,得到认可后,一次性销售了几百份,既满足了客户的急需,又增加了公司的销量,开创了2019年销售额的“开门红”。(狄 水)

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