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不做一般“采购商” 致力当好“专柜商”――顺源茶业经营有方实现“双赢” 
发表时间:2018-02-14 阅读次数:208次

 

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不做一般“采购商” 致力当好“专柜商”

――顺源茶业经营有方实现“双赢”  

  俗话说:“在商言商”,而商家“无利不起早”,茶商同样如此。然同样是为了做生意赚钱,聪明的商家会兼顾顾客的利益,因为他们明白,适时适度的让利于民,施惠于客,会拉近与顾客的心理距离,并吸引更多的“回头客”,位于闵莘茶城内的顺源茶叶店经理刘泽智就是这样一位深谙“客人欢喜、生意才会越来越好”经商法则的聪明茶商。

  刘经理来自福建寿宁,从小跟随父辈做茶,有浓厚的茶商潜质。成家后,利用岳母拥有茶山的丰富资源,创办了茶叶加工厂,由此熟悉了各类茶叶的制作。2000年来上海创业,随一位在九星茶城经营的茶商朋友,在九星茶城开设了顺源茶店,并一口气干了16年,经营的茶叶则涵盖了六大茶类中的多个品种。2017年初搬迁到闵莘茶城后,仍坚持随时观察分析市场,什么茶好进什么货,顾客喜欢喝什么茶就多进货。

  在经营中,通过对市场的分析和销售模式的研究,刘经理发现,做一般的采购商和做大企业大公司的专柜商大不一样。做专柜商,不仅销售的茶叶质量有保证,而且进货价要优惠得多。但做专柜商一是要达到规定的销售量,二是要讲诚信,有信誉。于是,他先选定几个销售量大的茶品,来接洽规模大、信誉好的茶企具体商谈并签约,成为他们的“专柜商”,等取得经验后,再逐步扩大“专柜”的各类。目前,顺源已成为多家茶企的签约“专柜商”。

  成为“专柜商”后,一方面销售指标增加了,给茶店带来了压力;另一方面,进货价下降了,如此既有助于促销,借助“薄利多销”保证了商家的利润,也能拿出一部分利润让利给消费者,由此取得了“双赢”。

  刘经理的目光和思路始终围着市场转,通过最近的市场调查,他了解到黑茶有助于养胃、利尿和减肥的功能被越来越多的沪上茶客所知晓,故下一步准备增加黑茶的进货和销售量,同样力争成为优质黑茶的“专柜商”。(景丽春)

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