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搬迁之后当务之急是什么?--骏哲:稳定老客户,发展新客户,寻找合作户
发表时间:2018-09-19 阅读次数:152次

▼从九星到108

                               

搬迁之后当务之急是什么?

骏哲:稳定老客户,发展新客户,寻找合作户

  同样经营茶具,同样从九星创业,同样由九星搬迁至上海财富·108国际茶空间,与“恒福”相比,“骏哲茶业”有同有不同,不同主要体现在其货源大多来自福建,而产品以中端偏低为主,故而与“恒福”非但不构成“同质化竞争”,且是拾遗补阙的合作伙伴。

  从“九星”搬迁至“108”,对“骏哲”而言同样是一个挑战,那么,时下的“骏哲”经营者在想些什么?当笔者前往新店采访时,不巧的是公司经理林旭伟去别处联系业务,幸好留守的门店员工赵磊熟悉业务,面对询问,即能有问必答,侃侃而谈。

  小赵告知,从熟悉的市场乍来陌生的市场,对遭遇的挑战,“骏哲”早有思想准备,并作好了应对之策。

  一是稳定老客户。因在“九星”的实体门店仅是公司总部所在地,而“骏哲”在上海其他区域和外地的众多实体店、代理商门店并无什么变化,故而搬迁前便已一一打了招呼,尤其是以往直接到“九星”总部实体店进货的客户,让他们来“108”新店购物进货,从而稳定了长期合作的老客户。

  二是发展新客户。新店所在的财富·108广场有多幢办公楼,租给多家公司,拥有众多新老“白领”。对此,“骏哲”不放过任何一个新上门的客户,由陌生到熟悉,以加深感情,并经常主动深入到各办公楼的入驻公司,推介“骏哲”的产品,努力而又耐心地发展新客户。

  三是寻找合作户。经理林旭伟除经常去各地门店和代理商那儿了解销售情况,还注意利用日益深厚的人脉关系寻找新的合作户,争取更多的代理商加盟。

  小赵告知,尽管新店租金略高于“九星”,加之搬迁之初营业额有所下降,但经过持续努力,“骏哲”的业务量已与在“九星”时基本持平,并呈现出逐步向上的良好势头。(高韵卿)

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