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品牌意识越强 茶叶品牌越响――访新理事、上海茗福茶文化发展有限公司总经理郭森山
发表时间:2019-05-09 阅读次数:424次

▼理事会的新面孔

                                                             

品牌意识越强 茶叶品牌越响

――访新理事、上海茗福茶文化发展有限公司总经理郭森山

  在时下的众多茶商中,有没有品牌意识,不仅关系到经营茶品的质量和信誉,关系到市场的地位和销路,更关乎经营者本人的素质和品位,并在相当程度上决定和左右着企业长远的发展趋势。上海茗福茶文化有限公司总经理郭森山深谙此理,故而始终以强烈的品牌意识,来认真经营好公司的品牌茶品。

  虽然来自福建寿宁茶乡,却和许多“靠山吃山,靠水吃水”的茶商同乡不同,郭森山尽管很早来上海打拼,但一开始并非投身茶业。随着和茶商同乡的多次聚会,他对茶叶和经营茶叶的兴趣越来越浓厚,终于在1998年10月于恒大茶城开出了一家独自经营的茶叶店。

  在经营中,他逐渐发现和意识到,作为上海这座大都市的茶客,在选购茶叶时,远比其他地方来得“精明”和成熟,这种“精明”和成熟,不仅反映在价格要“实惠”,更反映在对品牌的追求上,凡品牌茶品,即使价格稍高些,也“慷慨解囊”,而对非品牌的茶叶,哪怕价格低廉,往往也乏人问津。于是,从2013年起,经深入产地考察,他与当地一家茶企签约,经营一款品牌白茶,成为其在上海浦东地区的代理商。2016年,在和福建天湖茶业有限公司的接洽中,他不仅对这家集茶叶种植、加工、销售、科研、出口及茶文化推广为一体的国家扶贫龙头企业增加了了解,还对该公司旗下的优秀品牌“绿雪芽”推崇备至,确立了加盟合作的信心,并果断与之签约,成为天湖茶业公司“绿雪芽”品牌在上海的代理商,除将公司本部设在恒大茶城外,还在老西门茶城开出了一家装潢布局相同的“绿雪芽”分店。

  郭森山深切地领悟到,要经营好“绿雪芽”这一品牌,必须要牢固确立浓厚的品牌意识。他的做法,一是大力宣传推介。他通过各种途径,包括在《上海茶业信息》报上连续六期刊登宣传专版,向市场和业界宣传推介“绿雪芽”,热情介绍天湖茶业公司和该品牌的来历、优势和性价比,告知该品牌曾获茶界著名的“金芽奖”,持之以恒地广而告之,使绿雪芽在上海茶市的影响力日益增大。二是发展“绿雪芽”的“铁杆”茶友圈。凡新茶到货,必电话或微信邀请几位“铁杆”茶友,来店品尝,评头论足,弘扬光大。随着茶友圈的越滚越大,“绿雪芽”的品牌效应也水涨船高。三是鼓励投资收藏。和其他福鼎白茶一样,“绿雪芽”作为中国的白茶标志性品牌,其出品年份越高,质量和口感越好,极具收藏价值,在他的宣传、鼓励和影响下,一些老茶客和“铁杆”茶友也加入了投资收藏“绿雪芽”的行列。据统计,自经营“绿雪芽”以来,销售量每年平均递增30%以上,成为天湖茶业公司旗下销售业绩名列前茅的代理商之一。

  郭森山浓厚的品牌意识,还表现在热心社会公益活动上,凡市茶协组织开展的名茶推介、好茶进社区以及“3.15”消费者权益日活动等,他总是踊跃参加。当选新一届理事后,他更加关心协会的有效运行和发展建设,提议协会注意发挥各位理事的特长和优势,安排他们分别参加到各专业委员会的工作中去。他并建议协会在组织开展到产区考察对接时,多邀请有意向的会员茶企参加。同样,在组织开展名茶推介和茶文化进社区活动中,也建议注重调动会员茶企的积极性,发挥他们的优势和强项,共同来打造和刷新上海茶业的产业名片和深受大众茶客欢迎的优质品牌。(毕 耕)

 

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